社交电商模式优化之报单产品(一)
发布:2021-05-04 10:19,更新:2021-05-04 10:25
报单产品设计的本质是实现产品与模式相匹配。
有很多老板赚不到钱、甚至亏钱的原因就在于:模式带动不了产品的销售和裂变,那么亏钱就是必然的。我们称之为,产品-模式不匹配。
产品模式不匹配的主要表现为,项目起盘后,代理干了两三个月,消耗完自己的已有人脉,项目就进行不下去了。
什么是产品-模式不匹配?
有两个不匹配:一是产品属性不匹配,产品有高频、低频、重消、一次性、刚需、非刚需等,模式要与产品属性相匹配,例如面膜要照顾复购单,塑形内衣要照顾注册单,这是由产品属性天然决定的;二是产品渠道不匹配,例如美容院的套盒产品要有“店”的渠道体系,日化产品要有“人”的分销体系,两者的注册门槛有着巨大差别,如果不区分,就会造成门店嫌赚不到钱、团队嫌门槛高。
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